慧亚论坛直击 - 罗兰西尼系统门窗熊志斌：数字化的核心是解决效率问题移印胶头

慧亚论坛直击 | 罗兰西尼系统门窗熊志斌：数字化的核心是解决效率问题 2021年7月22日，“向‘新’而生”2021第六届中国大定制家居营销发展论坛在广州琶洲展馆B区8号会议室隆重举行。在本次盛典中也举行了《家居品牌数字化转型升级》高峰论坛，众多家居建材行业的大咖精英们莅临现场，畅聊叶滤机行业发展新风口、新动向和益阳新趋势。其中，熊志斌分享了关于“数字化的核心是解决效率问题”的相关内容，本次分享都有哪些值得我们关注的行业思考和心得呢，一起来看看吧！

2021年7月22日，由中国建博会（广州）、慧亚网联合主办的“向‘新’而生”2021第六届中国大定制家居营销发展论坛在广州琶洲展馆B区8号会议室隆重举行。在本次盛典中也举行了《家居品牌数字化转型升级》高峰论坛，我们有幸邀请到皇派门窗董事长朱福庆先生、罗兰西尼系统门窗董事长熊志斌先生、伊恋全屋定制董事长谢宏伟先生、诗尼曼家居执行总裁黄伟国先生、慧亚董事长黄金荣先生，以及新浪家居华南主编叶玲菊女士，几位嘉宾分别从生产数字化、渠道数字化、消费者关系数字化这三个方面探讨发展中的家居品牌如何推进数字化进程，畅聊家居行业品牌数字化发展新风口、新动向和新趋势。

在本次论坛上，熊志斌先生分享了关于“数字化的核心是解决效率问题”的相关内容，他的分享都有哪些值得我们关注的行业思考和心得，一起来看看吧！

罗兰西尼系统门窗 董事长 熊志斌

数字化的核心是解决效率问题

在我个人看来，数字化的核心从某方面来说就是解决效率问题。从前端来说，我们没有好的软件工具，哪怕想做也是做不了的。客户如何寻找他的信息、经销商做完客户订单后是否可以信息化，我们都想做，但是因为当时没有很好的软件和工具，所以是没办法做的。但现在是互联网时代，像三维家、酷家乐这样的工具就可以很好的实现信息化。比如说我们和三维家合作后，从前端的设计到展示、到后端的制造都能联结起来。但还是有些方面存在一些问题，比如说前端展示软件跟后端ERP软件的对接，由于不是同一个软件，处理起来还是有些问题，但是这些问题是肯定能解决的，因为全屋定制给我们做了一个榜样。

我了解过全屋定制智能制造行业的信息化和数字化，与门窗行业的数字化有60%的相同之处，那么40%的不同表现在哪里？全屋定制组装环节是在工地上、由经销商去组装的，而我们从前端到后端的组装所有环节都在工厂内完成，相对来说，我们在工厂完成的环节比他们更多一些，但是往往最难解决的是后端组装的问题，前端我们能解决，而后端组装想要都在工厂内完成是一件很困难的事，因此我觉得门窗行业的数字化比定制行业的数字化更难一些，但好在门窗行业的从业者有个优点——好的方面向他人学习，所以不足的关一定能攻过。

解决了关键矛盾，次要矛盾就能迎刃而解

定制家居在数字化方面更加靠前，因为接触消费者的渠道更多，整合流量的入口也是最多的，而门窗行业因为有产品技术安装的难点存在，所以在前端数字化运营这一板块走得相对靠后一些。

目前在整个门窗行业的数字化运营这一板块中，最主要的还是老板的意识问题。如果你觉得这事必须要干，那这事就好办，不重视与重视是两回事。难的点在于门窗行业大部分的代理商属于夫妻店，人手不多，那么提供再多的营销资源也无法应付得来。用毛主席的话来说，Rccb企业在任何时候都有问题，国家在任何时间都问题。因此，我们解决了关键矛盾，次要矛盾就能迎刃而解。在这个阶段，让夫妻店开展太多的营销动作是无法成功的，直接了当果茶饮料的教他们三板斧就够了。将线上互联网的数据数字化比喻为空军，将线下的业务员、跑单员比喻为陆军，敌人躲到碉堡里，你想用炸弹将他炸出来并不一定需要高大上的方式，关键是怎样才能打到敌人——能够把企业经营效率做起来就适合企业现状，不应一味追求高大上的方式，适合自己的就是最好的。

慧亚网

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